Chaque vendeur doit faire face à des excuses et des objections. Tant dans l’acquisition de nouveaux clients qu’avec les clients existants. Il est normal entant qu’être humain, d’être sceptique au début lors de la réception d’une offre imprévue. En conséquence,…
Lire la suiteIl existe de nombreux facteurs différents qui composent votre score d’indice de vente sociale ou votre Social Selling. Les quatre principaux indices sont : l’établissement de votre marque, la recherche des bonnes personnes, l’échange d’idées et l’établissement de relations. Si vous…
Lire la suitePour qu’un challenge fonctionne, le mécanisme doit être accessible, adaptable et simple. Ne cherchez pas de rendre un concept assez compliqué : si le système n’est pas facile à comprendre, le challenge sera sans intérêt et inversement, il découragera vos équipes….
Lire la suiteLa plaquette commerciale est un outil important pour votre vente. Effectivement, même si votre stratégie de communication est basée sur le numérique, impressionner vos interlocuteurs avec des objets physiques peut être une méthode favorable. Une plaquette commerciale est un élément…
Lire la suiteDepuis l’avènement des réseaux sociaux, le comportement des consommateurs est grandement modifié et a entraîné par la même occasion une évolution de la relation client. La prospection se fait dorénavant en ligne et sur les réseaux sociaux. Actuellement, il n’est…
Lire la suiteEn France comme au Canada et aux Etats-Unis, le closing est un nouveau métier connu et pratiqué par plusieurs personnes. Elles ont découvert la taille de marges de bénéfice et son fonctionnement, que promet le métier. Actuellement, les closers apprécient beaucoup les avantages offerts…
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