PORTAIL COMMERCIAL

Organiser son service commercial & booster ses ventes

L’avantage avec la reconversion dans le closing est qu’il s’agit d’un métier d’avenir 3.0. En optant pour ce type de reconversion, vous pourrez choisir entre deux statuts : salarié ou micro-entrepreneur. En devenant micro-entrepreneur, vous devenez votre propre patron et vous pouvez aménager votre emploi du temps comme il vous convient.

Les cours dispensés par l’organisme de formation CLOSER EVOLUTION permettent aux salariés de différents horizons de changer d’emploi. Cette reconversion peut vous permettre de travailler en adéquation avec vos valeurs.

Le technico-commercial développe un portefeuille de clients et assure son reporting et son suivi.

Un prospecteur BtoB analyse et formalise les besoins du client. Il gère la prospection commerciale.

Le sale manager supervise les activités liées au développement commercial de son groupe de salariés.

Cet employé gère les problèmes d’une conclusion d’une vente. La vente doit se conclure en closing.

L’objectif d’une stratégie commerciale est de conquérir de nouveaux clients. Son but est d’atteindre des objectifs.

La technique de négociation commerciale passe par la confrontation des intérêts et des attentes des négociateurs.

Les salariés d’une équipe de vente devront maîtriser le mapping commercial et mesurer les ventes.

Animation commerciale

Une animation commerciale peut inclure un large panel de techniques : distribution de goodies, mise en place de bons de réduction, promotion des ventes en BtoC au sein d’une grande distribution… Les bons supports commerciaux peuvent aussi être utilisés en BtoB.

L’outil de gestion de la relation client permet de réaliser une analyse des ventes fines. Ce logiciel de gestion commerciale permet d’optimiser les relations.

Le social selling permet d’utiliser des outils comme les médias sociaux. L’objectif est d’élaborer des stratégies pour nouer des relations professionnelles.

Pour bien prospecter, vous devez maîtriser les bonnes techniques. Un prospecteur compétent sait se présenter, garder l’attention de l’interlocuteur…

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