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Organiser son service commercial & booster ses ventes

expert en vente

Devenir expert en vente

Se reconvertir complètement dans le Closing

L’avantage avec la reconversion dans le closing est qu’il s’agit d’un métier d’avenir 3.0. En optant pour ce type de reconversion, vous pourrez choisir entre deux statuts : salarié ou micro-entrepreneur. En devenant micro-entrepreneur, vous devenez votre propre patron et vous pouvez aménager votre emploi du temps comme il vous convient.

Les cours dispensés par l’organisme de formation CLOSER EVOLUTION permettent aux salariés de différents horizons de changer d’emploi. Cette reconversion peut vous permettre de travailler en adéquation avec vos valeurs.

Conclure des ventes

Métiers de la vente : le zoom

Technico-commercial

Technico-commercial

Le technico-commercial développe un portefeuille de clients et assure son reporting et son suivi.

Prospecteur BtoB

Prospecteur BtoB

Un prospecteur BtoB analyse et formalise les besoins du client. Il gère la prospection commerciale.

Sales manager

Sales manager

Le sale manager supervise les activités liées au développement commercial de son groupe de salariés.

Closer

Closer

Cet employé gère les problèmes d’une conclusion d’une vente. La vente doit se conclure en closing.

Guide commercial

Répondre au mieux aux besoins
des prospects

Strategie commerciale

Stratégie commerciale

L’objectif d’une stratégie commerciale est de conquérir de nouveaux clients. Son but est d’atteindre des objectifs.

Negociation commerciale

Négociation commerciale

La technique de négociation commerciale passe par la confrontation des intérêts et des attentes des négociateurs.

equipes commerciales

Équipes commerciales

Les salariés d’une équipe de vente devront maîtriser le mapping commercial et mesurer les ventes.

Animation commerciale, goodies… Misez sur les bons supports commerciaux

Une animation commerciale peut inclure un large panel de techniques : distribution de goodies, mise en place de bons de réduction, promotion des ventes en BtoC au sein d’une grande distribution… Les bons supports commerciaux peuvent aussi être utilisés en BtoB.

Outils de prospection

Convertir un prospect en client :
les bonnes pistes

Le CRM

Customer relationship management

Le CRM

L’outil de gestion de la relation client permet de réaliser une analyse des ventes fines. Ce logiciel de gestion commerciale permet d’optimiser les relations.

Le social selling

Réseaux sociaux

Le social selling

Le social selling permet d’utiliser des outils comme les médias sociaux. L’objectif est d’élaborer des stratégies pour nouer des relations professionnelles.

Phoning commercial

Phoning commercial

La prospection téléphonique

Pour bien prospecter, vous devez maîtriser les bonnes techniques. Un prospecteur compétent sait se présenter, garder l’attention de l’interlocuteur…